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行业新闻

市场规模或将达500亿元,电动牙刷是个好生意吗?

作者:采集侠 发布时间:2019-06-13 06:27

  近几年,互联网时代的发展,带动了消费趋势的变化。随着消费者对于健康、品质生活的需求不断增强,美健(个护)电器在家电产业中拥有不错的发展前景。

  其中,与口腔健康紧密联系的电动牙刷,在今年表现出强劲的增长势头。有数据显示,2019年1-4月,在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数同比增长175%。目前国内市场电动牙刷的渗透率仅为5%,远低于美国市场的42%、日本市场的40%。电动牙刷的市场前景被看好,有数据预测2020年中国电动牙刷市场规模将达到500亿元,电动牙刷仍存在着较大的发展空间。

  国内市场的“新机会”

  为方便手部功能有问题的人士自主刷牙,1954年瑞士人Philippe-Guy Woog发明了第一款电动牙刷。之后,随着电动牙刷的发展、懒人文化趋势盛行,其便利性和实用性也逐渐得到了普通消费者的认可。

  相比欧美国家,中国的电动牙刷发展起步较晚,但也绝非是近两年才开始。2000年美资品牌高露洁曾与中国三笑集团在中国成立合资公司,并于同年和2004年分别推出Actibrush电动牙刷、高露洁儿童型电动牙刷。另一家美资公司宝洁的佳洁士品牌,也在2003年推出炫洁(SpinBrush)电动牙刷。

  当时消费水平相对较低,消费者对电动牙刷的认识度也偏低,虽然有媒体报道称当时电动牙刷利润比一般日化品高五六个百分点,但月销量往往不足百支。电动牙刷在中国市场的阶段性失利,也让佳洁士最终无奈将炫洁业务整体打包卖给了切迟杜威公司。

  欧睿国际数据显示,在2010年至2015年期间,外资品牌宝洁、切迟杜威、高露洁和飞利浦包揽中国电动牙刷市场份额的前四名,但中国电动牙刷市场在当时始终处于规模极小的发展阶段,外资品牌在占据市场优势高位后,也不愿针对中国市场推出新产品。

电动牙刷01

  不过,电动牙刷2015年在中国市场迎来了转机。

  尼尔森数据显示,2015年上半年,中国口腔护理市场增速6.6%,其中电动牙刷手柄增速最快,达到83.1%。自2015年开始,看到市场机会的国内品牌,开始试图在国内市场中挑战飞利浦、欧乐B等电动牙刷海外巨头,宁波拜尔、罗曼、usmile等新玩家接连入局,小米、网易也推出了自家产品。而在去年天猫618的销量排行榜中,usmile和罗曼分别位列第三、第五,挤进电动牙刷销量的第一梯队。

  相比飞利浦和欧乐B两家在电动牙刷方面有数十年技术积累的巨头,本土品牌的优势在于能够针对用户需求做出更快的反应。usmile创始人陈建群曾对媒体表示,飞利浦和欧乐B三四年才出新品,但国内品牌离消费端、研发端和供应链端更近。同时,他也表示,飞利浦在消费者心目中的定位相对模糊,在影响力方面也远低于小米等国内品牌,为他们切入电动牙刷市场留下了很大的机会。

  不容忽视的用户需求

  伴随生活品质的提高,用户的健康意识逐渐增强,不少消费者开始关注并使用电动牙刷产品。曾有调研数据显示,10%的消费者正在使用或曾使用过电动牙刷,50%的消费者会考虑购买价格合理的电动牙刷。

  从用户年龄来看,年轻用户对电动牙刷的需求更加明显。数据显示,今年电动牙刷的消费者中,95后占比最高,达到40%,90后(不含95后)占比达到22%,80后占比达到26%,70后和70前共占比12%。年轻消费者更乐于尝试新鲜事物,且对口腔护理的热情较高,他们正在成为电动牙刷消费的主力军。另外,电动牙刷更受女性用户的青睐。购买电动牙刷和周边产品的消费者中,有65%为女性用户,消费金额达到68%。相比男性用户,女性用户在口腔健康方面的关注度更高。

  不过,电动牙刷产品在较长一段时间内存在同质化严重的问题,也是不争的事实。与传统家电的发展趋势类似,随着消费者对电动牙刷的需求逐渐细分化,电动牙刷也将从产品趋同向个性化、差异化的定制化方向发展。目前欧乐B、小米等品牌推出了与电动牙刷匹配使用的App,小米旗下的华米Oclean也宣布将推出带彩色触控屏的电动牙刷产品;儿童电动牙刷则采用能够吸引低龄用户的卡通外观和趣味App,以此来吸引消费者。

电动牙刷02

  国产品牌的机会和瓶颈

  今年,电动牙刷也开始呈现出下沉趋势,小镇青年逐渐成为电动牙刷增长的重要支柱。


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